泼天流量砸向敦煌网

界面新闻记者 | 程璐
界面新闻编辑 | 文姝琪

昔日老牌跨境电商敦煌网突然迎来了泼天的流量。

截至北京时间4月15日，敦煌网（DHgate）在美区App Store的免费应用下载排行榜中，跃升至第二位，仅次于ChatGPT，甚至将谷歌、谷歌地图和WhatsApp等都甩在了后面。

就在几天前，4月11日敦煌网的下载排名还停留在第352位，短短一个周末的时间，敦煌网的排名就如同坐上火箭般跃升。Appfigures提供的数据显示，周日敦煌网升至第6位，周一升至第3位，周二直接来到第二位，并将优势保持至今。

据敦煌网跨境电商官方视频号，四月其下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商下单。敦煌网方面对TechCrunch表示，4月13日，DHgate在iOS的下载量达到11.75万次，较其30天平均下载量增长732%，其中美国市场下载6.51万次。

可以说，美区几乎贡献了敦煌网“爆火”超半数的流量来源，影响传导到国内，敦煌网在A股市场概念股火热，4月15日相关跨境电商板块纷纷掀起涨停潮，但敦煌网的一夜爆火或许并不是场意外。

老牌跨境电商突然爆火

敦煌网爆火的直接原因是，来自于特朗普的关税政策影响以及TikTok上的KOL视频助推。

随着特朗普政府对华关税政策的剧烈调整，中国商品关税最高飙升至145%，全球跨境电商市场正在经历前所未有的动荡，美国本土消费者对于未来更贵的商品价格和通胀预期，也产生了焦虑情绪。4月11日，密歇根大学发布的最新消费者情绪指数显示，美国消费者信心指数连续第四个月下降，较3月份暴跌11%。

而就在美国消费者的情绪波动间，TikTok上的网红视频又助推了一把火。

跟竞争对手Temu、Shein所强调的快时尚、平价商品相比，敦煌网走了一条完全不同的路径。TikTok上的视频强调，美国对中国制造的依赖程度超乎想象，外界所以为的来自欧洲的包袋、服饰鞋履等奢侈品，实际上都是来自中国制造。

一位TikTok博主beccas finds发布的开箱视频展示了Louis Vuitton、Prada的品牌包袋与鞋，但视频内容则用一行小字在暗示观众，可以去DHgate这样的平台，用更低的价格购买到类似的商品（when your stuff from DHgate is actually real all along）。

不同的博主视频中出现了爱马仕、香奈儿、阿迪达斯、YSL、Lululemon、Tommy Hilfiger、戴森等众多知名品牌的爆款商品，还有一些视频则是展示外观相似的中国白牌商品。TikTok网友甚至为敦煌网创造了一个标签“yellow app（黄色APP）”，多数视频的评论也在询问链接，如何才能在平台上买到这样的商品。

这种视觉游戏，通过在画面里呈现出品牌关键词，暗示与正品的关联性，实际就是仿牌宣传的常见擦边手法。

而在一段DHGate的官方TikTok号发布的视频中，则没有提及具体品牌，出镜人员配合画面解说称一只Kelly包精品价格卖23600美元，而广州包的价格只需要600美元，并且从皮质、五金、缝线、包装逐步拆解成本，“一样的材质、一样的工艺，无品牌税，十分之一的价格。”

一位跨境电商行业人士向界面新闻指出，敦煌网的商品并不能规避特朗普的关税影响，可是如果从奢侈品角度对比，即便是加上145%的关税，中国白牌也存在价格优势，但擦边营销也会存在知识产权侵权的法律风险。

对于上述问题以及目前的市场波动，敦煌网方面目前暂未回复。

敦煌网成立于2004年，是国内最老牌的B2B跨境电商公司之一，跟Temu、SHEIN等中国跨境电商相比，敦煌网不同之处在于"服务中小企业"的底色。官网显示，敦煌网专注小额B2B赛道，为中国跨境电商产业链上中小微企业对接全球采购。

目前敦煌网拥有254万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过3400万，累计注册买家超过5960万，覆盖全球225个国家及地区，其中欧美买家贡献了超半数。敦煌网的卖家则主要经营3C数码、时尚家居等品类，覆盖如服装、包袋、玩具、手机附件等商品。2021年年中，敦煌网曾向港交所递交招股书，但到今天仍未成功登陆资本市场。

与竞争对手相比，敦煌网的实力和影响力并不算高。其招股书披露，2020年同行业中敦煌网市场份额仅为1.4%，排名第二，而排第一的竞争对手A（应为同样是做B2B跨境电商的阿里国际站）市场份额为26.2%，差距显著。在B2B平台的赛道里，天风证券统计的国内主要B2B平台网站月访问量显示，阿里国际站平均月访问量在80-90%左右的水平，而敦煌网仅维持在18%。